学会积极主动(下)

个人提升 July 27th, 2009

文章摘自Stephen R.Covey的《高效人士的七个习惯》中的第三章,弥缝略有删减。

在上一篇《学会积极主动》中,讨论了人生是自我的主动选择,而每个人都有选择的自由,只要你学会积极主动,就会走上自己的成功之路。

这篇引入了关注圈和影响圈的观点,阐述了一个主动的人应该积极影响自己的影响圈,同时也注重自己的关注圈,从而达到生活和事业上平衡。

  • 关注圈与影响圈

从一个人对周遭事务关注范围的大小,以及发挥影响力的意志强弱,也能判断态度是否积极。每个人都有一些关注的问题,包括健康、子女、事业、经济状况或世界局势,这些可归入“关注圈”(circle of concern)。其中,有些是个人可以掌握的,有些则无能为力。把个人可以控制的事圈起来,就形成“影响圈”(circle of influence)。

着重于“影响圈”的人,脚踏实地,不好高鹜远;把心力投注于自己能有所作为的事情,所获成就将使影响圈逐步扩大。

反之,消极被动的人全神贯注在“关注圈”,时刻不忘环境的种种限制、他人的种种缺失,徒为无法改变的状况担忧。结果是怨天尤人、畏畏缩缩,受迫害的感觉日益强烈。由于着力方向错误及由此而生的副作用,影响圈便会缩小。

由于每个人的地位、财富、角色与人际关系不同,在某些情况下,影响圈可能大于关注圈。这反映出此人自私浅薄,也是另一种形式的受制于人。

影响力的发挥固然有其轻重缓急,无法完全脱离关注的目标。不过积极主动的人,关注圈应与影响圈不相上下,如此影响力才能做最有效的发挥。

  • 别让问题制服了你

根据自主程度的高低,人生的问题可分为三类:个人可直接控制(与自身行为有关);个人可间接控制(与他人行为有关);无法控制(已成过去或客观环境使然)。积极主动的人对影响圈中的这三类问题,都有应对之道。

  • 可直接控制的问题:解决之道在于改变习惯,这是我们绝对做得到的。
  • 可间接控制的问题:有赖改进发挥影响力的方法来加以解决
  • 无能为力的问题:我们的责任就是改变嘴角的线条——以微笑、真诚平和的态度,接纳这些问题。纵使有再多不满,也要学习处之泰然,如此才不至于让问题制服了我们。

不管一个问题是能直接控制还是无法控制,或是能间接控制,解决问题的第一步都在于改变我们的习惯,改变我们的影响途径,改变我们看问题的方式。而所有这些,都在我们所能控制的影响圈之内。

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如何成为一名说服大师

个人提升 January 23rd, 2008

stand out - pencil成为一名说服大师——学习如何通过说服力得到你想要的东西

原文:Becoming a Master of Persuasion

翻译:Pestwave - 译言(单干小组)

说服力能帮助你最快地获得你想要的东西。说服力可能决定成败。它能保证你的工作进度,让你从最大程度上发挥你的其它技能。你的说服力能让你得到客户,老板,同事,同僚和朋友的支持和尊重。说服别人去做你想让他们做的事情,你就能成为你所在的圈子的最重要人物。

幸运的是,说服是一种技能,好比是骑自行车,通过学习和练习你就能学会。你的任务就是做到非常善于影响和激励别人,去支持你,帮助你,进而实现你的目标,解决你的问题。

你或者劝说别人帮助你,或者被劝说去帮助别人。两者必选其一。很多人没有意识到每个人际互动都包括一个复杂的说服和影响过程。正是因为没有意识到这一点,很多人经常被人劝说帮助别人,而非劝说别人帮助自己。

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