初到一个公司工作，你可能因为“不熟悉”里面的工作条件、人际关系，做什么事情都不顺手，很难赢得上司的亲睐，所以开始寻找准备离开的借口。但我们要说：在公司中工作，你一定要学会用成绩说话，这也是没有任何借口的，除非你对自己的事业目标毫无指望。

一位刚从管理系毕业的美国大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“自己”——到该企业工作。

由于这是一家很有名气的大公司，总经理又见多识广，根本没有把这个初出茅庐、乳臭未干的小伙子放在眼里。没谈几句，总经理便以不容商量的口吻说：“我们这里没有适合的工作。”

这位大学生并未知难而退，而是话锋一转，柔中带刚地向这位经理发出了疑问：“总经理的意识是，贵公司人才济济，已完全可以使公司得到成功，外人纵有天大本事，似乎也无需加以利用，再说像我这种管理系毕业生是否有成就还是个未知数，与其冒险使用，不如拒之千里之外，是吗？”

总经理沉默了几分钟，终于开口说“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗？”

年轻人似乎很不给面子，他又将了总经理一军：“噢！抱歉，我方才太冒昧了，请多包涵！不过像我这样的人还值得一谈吗？”

总经理催促着说：“请不要客气。”

于是，年轻人便把自己的情况和想法说了出来。总经理听后，态度变得和蔼起来，并对年轻人说：“我决定录用你，明天来上班，请保持过去的热情和毅力,好好在公司干吧！相信你有用武之地。”

现在是一个讲究张扬自己个性的时代，尤其是身处职场上的人们，在关键时刻恰当地张扬也就是“秀”（show）一下，不失为一个引起上司注意的好办法。

在某种特殊的场合下，沉默谦逊确实是一种“此时无声胜有声”的制胜利器，但无论如何你也不要把它处处当作金科玉律来信奉。在人才竞争中，你要将沉默踏实肯干谦逊的美德和善于表现自己结合起来，才能更好地让别人赏识你。

有一名员工，名叫鲍比·玛莉，在学校时是一个有名的才女，她不但无所不通，论口才和文采也是无人可比肩的。大学毕业后，在学校的极力推荐下去了一家小有名气的公司工作。谁知就是这样的一个让学校都引以为自豪的人物在公司工作不到半年就被炒了鱿鱼。

原来，在这个人才济济的公司内，每周都要召开一次例会，讲座公司计划。每次开会很多人都争先恐后地表达自己的观点和想法，只有她总是悄无声息地坐在那里一言不发。她原本有很多好的想法和创意，但是她有些顾虑，一是怕自己刚刚到这里便“妄开言论”，被人认为是张扬，是锋芒毕露，二是怕自己的思路不合主编的口味，被人看作为幼稚。就这样，在沉默中她度过了一次又一次激烈的争辩会。有一天，她突然发现，这里的人们都在力陈自己的观点，似乎已经把她遗忘在那里了。于是她开始考虑要扭转这种局面。但这一切为时已晚，没有人再愿意听她的声音了，在所有人的心中，她已经根深蒂固地成了一个没有实力的花瓶人物。最后她终于因自己的过分沉默而失去了这份工作。所以最后我还是要告诫大家，沉默是金，同时也是埋没天才的沙士，只是看你怎样去利用。

在公司工作，对任何员工都是努力证明自己成绩的战场。无论何时何地，如果你没有做出成绩，你就永远是受别人摆布的棋子，甚至是一枚弃用的棋子。所以很多时候你需要用成绩证明你的存在。假如你要想证明自己主动努力工作着，惟一的法则就是“成绩”两字，这样你才能赢得上司的青睐。

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工作常胜的法则问题不与各种听起来美妙的借口相牵连，而是有一种与“自己激烈角逐”的精神隐含其中。

• 发展自我，增加价值

增加价值的最好办法是从现在开始发展自我，让自己成为吸收各种信息与观念的海绵，花时间去认真思考你做的事情，想想你为什么要做这些事。在生命的航程中，我们有太多时候只是自动驾驶仪的傀儡，我们已经无法分辨什么是“行动”，什么是“成就”。

你越是发展提高，可以与他人共享的资源就越多。可以把个人发展比做重塑自我所需的陶泥，你拥有的陶泥越多，陶坯就可以做得更大，更精致。同理，你学到的越多——不是指抽象的学问，而是来自实践的锻炼——可以用来重塑自我的原材料也就越多。

当身心和头脑等各方面的能力都得到加强时，你的整个人也就随这壮大。伴随自我的成长，你与外界的人和观念的联系也不断扩展、更新，让你最终成为一个创造价值的超级大师。

• 让迫切的需要引导你

“被迫”地去重塑、完善自己，不会有太大的成效。“被迫”这个词，几乎暗示着一种病态的强迫症；你做一件事，只是因为应该做，而不是因为你愿意做。迫于责任而做事，与弗雷德的精神南辕北辙。

我一直没有机会去具体了解，究竟是什么在激励着邮差弗雷德。但我确实知道，他工作尽心、出色，是因为他自己愿意，而且当做一种享受。我怎么能够知道呢？因为他的一举一动都告诉了我，也是在享受快乐，而不是被迫完成劳务合同。

如果仅仅以成为弗雷德作为工作的目标，那不会给你真正的动力；要做一个弗雷德，你得有迫切的需要或理由，才是真正的动力所在，这些理由可能包括:给他人带来正面影响的愿望，从出色工作中获得的快乐，对成为激励他人的表率的渴望，等等。不论你认同的是什么理由，让它们带动你尽力而为吧。

• 利用你的经验

你的一生是充满各种经验的一生，你经过、见过大量的事情，可是，尽管你并没有真正把它们全都忘掉，却也很少主动地对它们进行思考。

如果你想为未来而重塑、改造自我，那就先花些时间反思一下过去吧。你迄今学到的最重要的经验和教训是什么？有哪些理想，你曾经深切渴望实现，却从来没有去尝试？哪些人给你的人生影响最大，你从他们身上学到了什么？你最仰慕的是什么人？他们有哪些技能和特性，是你也渴望拥有的？

买一个小日记簿，把这些问题的答案写下来，把你每一天记起和学到的东西都记在上面、学会抓住那些经常隐匿在记忆宝库中的想法。

• 青出于蓝

看看优秀的人在做什么，观察和学习他们的方法，然后根据自身需要进行调整和应用。

好想法哪里都有，如果你只知道照搬他人的做法，那结果最多也不过是和他人一样而已关键是要对它们进行改造；吸纳一切好的想法，然后在实践中赋予他们你自己的风格与特色。

世界上有众多的弗雷德，你可以学习自己机构其他部门中的弗雷德，也可以向其他的机构、行业甚至国家中的弗雷德们取经。你观察到的想法可能并不完全适合自己，只要对他们稍加调整，你就超越了简单的模仿，而且真正有所创新。

• 每日一事

好消息：你不必每件件事都做到那么出色。如果那样，你早晨不等出门，人就累垮了。

从平凡到杰出，是一次一件事慢慢地做起的。如果你每天在单位或在家里都做一件出色的事，一星期7天，一年52个星期（假期也算上），持续下去，你的一生就会成为一本优秀事迹完全手册。

一日一事是切实可行的，不会让你难以招架？一天做几十件出类拔萃的�%8

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生活的秘密就是没有秘密。不论你的目标是什么，只要你愿意付出就能得到。  —— 欧普拉 温弗里

“面对困难”，这又是另一个很俗的短语，但在自律中同样非常重要。

我对面对困难的定义是那些挑战你的东西。那么为什么挑战很重要？为什么不是仅仅做最简单的工作呢？

绝大多数人会挑选最简单的工作而避免困难——这正是你为什么要反过来做的原因。生活中很多浮在表面的机会常常会被那些一拥而上寻找简单工作的人们毁了，而那些更困难的挑战会带来更少的竞争和更多的机会。

非洲有一个金矿有两英里深。开采这个金矿花费了几千万，但是它是现今盈利最大的金矿之一。这些矿工花费了很多辛勤劳动解决了这个很有挑战性的问题，所以最终得到了报酬。

我还记得自己1999年在开发电脑游戏Dweep的时候，花费了四个月的时间，全力去做一份只有五页纸的设计文件，这是一个逻辑解谜游戏，我发现很难把它设计完善。完成设计之后，其他的所有事情仅仅耗费了两个多月——编程、美工、音乐、音效、写安装程序、运行游戏。

我有意识的把所有的时间集中在设计上，因为我相信我能得到的优势就在这里。我想我不能在游戏的技术基础上与人竞争，在我开始做这个游戏程序之前，我调查了很多竞争的游戏都是我所认为的“低目标”。绝大多数市场上充斥着老版本游戏的复制，那种很容易就能做出来的东西。我早期做的游戏程序也是这种只花费很少的时间在设计上，大部分都是射击类游戏。

想要设计一个原创的独特的游戏内容要困难得多。但是我缓慢却又小心地努力着。Dweep这款游戏在2000年获得了共享软件的奖项，改进的版本在次年又同样得到了这个奖项。由于在游戏方面的出色表现，我被一个来自纽约时报的记者采访，关于我的报道连同一副精美的图片被刊登在2001年六月十三号的杂志上。Dweep是在1999年六月一日完成的，现在已经是第七个年头了。它不可能与现在的技术基础竞争，但是在游戏设计方面还是在这个领域很有竞争力的。我发现很多玩家更喜欢那些设计精良的游戏，而不是有漂亮画面和光影效果的尖端技术。这样巨大的成功给我上的重要一课就是努力才会有回报。

如果我当初在设计的时候只是图个轻巧，那么Dweep这款游戏就不会这么成功。我为了拿到金矿向下挖了两英里，所以其他人很难取代这个游戏在市场上的地位。要想取代这个游戏，他们必须挖得比我深，可是很少有人愿意这样做，因为设计一个游戏模式太艰难了。每个人都有一个很好的游戏想法，但是把它们转化到可行的、有趣的创新的成果上时是非常难的。当我看到其他一些保持成功五年以上的游戏时，我始终能看到那个想法，就是在别人不愿意涉及的方面努力了。然而，今天的市场，仍然充斥着比我当年经历的更多的陈旧复制。

强大的挑战通常能够带来丰硕的果实。你可能有幸找到在短时间内保持成功的捷径，但是你能不能保持这个成功成果呢？或者这仅仅是一个侥幸的成功？你能不能够重复这个成功？当别人知道你的成果时，你会不会觉得名不副实？

当你愿意克制自己去做一些困难的工作的时候，你就能得到别人无法达到的高度。想要克服最大困难的想法，是找到属于你一个人的财富的钥匙。

令人高兴的是面对困难在任何领域都是有效的，不论你从事什么行业。面对困难可以使你长久的获得成功而不是暂时的。

我正在运用这个游戏开发的哲理说明个人发展的事情。我干过很多困难的事情，我总是把精力放在别人不愿意付出的地方。绕过那些容易达到的目标，深入的寻找目标，找到金矿。我阅读大量资料，写大量的文章，把我的经验免费的共享出来。我不断的尝试做得更好，从去年十月以来我一直在全力做这方面的工作却不要回报。

同时，我也在Toastmasters努力地学习演讲的技巧（到六月二号的时候就满一年了），我加入了两个俱乐部并且一个月要开七八次会议。在我加入俱乐部一个月后就成了负责人，最近还申请了第二个负责人位置。我做过了很多演说，全部都是免费的，我争取参加所有的演讲比赛。如果我把我的这些精力花在游戏开发上，我现在肯定有很多钱了。提升演讲技巧这个工作很难，在我成为现在这样之前至少努力了一年。但是我愿意付出这些，不计成本。我不想仅仅到了一个肤浅的程度就算了，我不想走上讲台，讲几句无关痛痒的话，得到一点掌声，对大家没有任何帮助。如果学习演讲需要几年，那么我就用几年。

我用同样的心态写书，也是一样很困难的工作。我想写一本人们十年之后还想读到的书。写这样一本心理学方面的书比写一本在书店卖一年就要下架的书要难十倍。但是现在的很多书都是卖一年就下架，很少有人记起。

面对困难就有回报。如果有人对你说别的想法，当心那是“快速便捷”的广告词。你越能面对困难，就能得到更多回报。向下挖得越深，你就能得到更多财富。

保持健康也是一样困难的工作，维持良好的人际关系也是一样困难的工作，照顾孩子也是一样困难的工作，保持井井有条也是一样困难的工作。制定目标，写好计划，去实现他们，记住要面对困难。获得幸福也是一样困难的工作（真正的幸福是保持自信而不是拒绝和逃避）。

面对困难往往和接受是同时存在的。一个你必须接受的事实是在生活中你必须通过面对困难来获得。或许你没有足够的运气获得令人满意的人际关系，那么只有一个办法那就是接受那些你不想做的事情而不是逃避。如果你想减肥，那么是时候承认了，你必须自律地节食和运动（都是困难的工作）。也许你想增加收入，那么你必须接受的是只有面对困难才能得到。

当你停止逃避，停止害怕困难，仅仅是面对它承受它时，你的生活会达到一个新的高度。把困难当成是朋友而不是敌人，这是你的法宝！

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• 自律之面对困难
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• 建立友好互助的竞争机制

我们或多或少都具有竞争的天性。而我们则可以利用这一天性来激发自己实现目标。

如果你有一个训练伙伴或志同道合者，你们应尽力建立一种友好的竞争机制。每周或每月都看看谁能航行得更远，或者谁能攥下更多钱；看谁能做更多俯卧撑或引体向上；看谁能减掉更多体重或缩小腰围。

当然，我明白如果你们并不势均力敌，建立竞争是不公平的。你的伙伴可能比你跑得快或更具经验，那么就分别设定目标，或者量化各自的表现。你们可以一起尝试减去一定量的体重或腰围，或者增加一定量的资本或积蓄，或看谁能将收入的一定比例节省下来。或者，让弱势者先启动——另一方试着赶超，关键在于，改善竞争中的实力不均，以使之保持平衡，否则激励效果在双方都不会显著。

建立双方都将迎难而上的挑战，然后行动。各人的挑战会有所不同，而竞争的意义在于谁能完成自己的挑战。

如果竞争确是友好的，你会希望对方表现同样好。因此即使在竞争中你也会帮助对方。你在给予对方鼓励时，自己也在给自己加油打气。虽然在竞赛，但是我们也都希望对方能坚持到底。谁先冲线不那么重要，只要我们都竭尽全力，最终完赛。

补充技巧：同自己竞争。如果你已开始实施目标，比如健身，那么同每过去一周里的自己比较，这同样很有意思。

原文：Top 20 Motivation Hacks – #3 – Zenhabits

译者：Sylvia（GTD翻译小组核心成员）

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