在上一篇《通过有效的自我推销获取成功》中，我说过招聘者通常会以对你的第一印象为标准，对你的能力做出结论。我们只有一次机会使别人产生第一印象，所以我们应该抓住这次机会，使别人对自己形成一个好的、理想的形象。
这篇文章，我将向大家介绍自我推销中A.I.D.A模式中的四个有效部分。在开始之前，我强烈建议你先阅读《通过有效的自我推销获取成功》。
人性天生就是以自我为中心的，如果你能将他人的利益放在个人利益之前，你在别人眼中的受尊敬读也就会提升。
所以，市场营销人员总是这么做——他们知道你多多少少会沉浸在自己的世界里，因此他们就利用这个天性来销售他们的产品。他们利用市场对产品和服务进行定位，以达到他们预想的结果。
为了帮助你更好的进行自我推销，首先你需要学习一些市场营销的技巧。不要担心，它并没有那么的难。或许你会和我一样喜欢营销的，这是了解人们行为和动机的一个很好的途径。
AIDA是市场营销人员、广告文字撰稿人和销售人员常使用术语，它是注意力（Attention），兴趣（Interest），欲望（Desire）和行动（Action）的简写。
下面是对这几个要素的解释：
注意力（A）——抓住人们的注意力，事先就简要阐明其中利益。市场营销者称之为“标题”。
兴趣（I）——有时候你的个人标题就会引起人们的兴趣，有时候你主动会提供更多的信息。无论是哪一种，你都在走向成功。
欲望（D）——你说的和做的都是为了实现你的目标。从而，让比尔知道你是一个言行一致的人。
行动（A）——这是最重要的一步。你希望别人行动起来，或者自己就行动起来。如果你想要升职，你想要公司给你升职的话，那就自己行动起来吧。
那些同你接触的人，虽然他们很想对你的情况做出最快的、准确的判断，但还是会受到很多无关因素的干扰。所以，为了避免错误的归类，你需要将他们的注意往正确的方向吸引。
你第一次所说的和所做的都是你的第一印象。因此你要给人留下你希望给他们留下的第一印象。下面的一些建议可能对你会有所帮助。
问问你自己下面这一些问题：
- 他们最关心的是什么？
- 他们最担心的是什么？
- 如何来解决这个问题呢？
为了捕获招聘者的注意力，我建议你写下一两个能够解决他们问题的话语，包括能够在解决他们的问题方面做些什么。
有这么例子：你是一个求职者，现在去一个应聘面试。你是愿意向招聘者介绍说“我是一个Cisco专家”；还是愿意说：“你们有哪些Cisco基础设备方面的问题需要我帮你来解决？”
注意到这两个句子的不同吗？后者，你强有力地推销了你是一个问题的解决者，并且也强调了自己是这方面的专家，你有能力解决这方面的问题。而前者其实什么都没有说明，只是向他表明你“认为”自己是一个专家。所以，后者更能引起人的注意力。
激起他人的兴趣是一个较复杂的技巧。如果学习方法正确的话，你可以很快就能做到。
对于一对一的个人推销，激起他人兴趣的最好方法就是让他对你感兴趣。在获取他人的注意力后，你不需要发表一大堆销售方面的见解或者是告诉人们同你合作能够带来的利益。你只需要注意他们对你说了什么。
让我们回到刚刚那个应聘的例子：在抓住注意力后，面试者需要做的就是安静。这是很难保持安静的，因为你会有点紧张、你想提供更多有关自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，让招聘者先说。
你可以通过倾听，提问这些动作来表示你对他提到的话题很感兴趣，让人感觉到你很重视他。想想当你在做事情的时候，有人在全神贯注地注意你，你是否会觉得他很特别？毕竟，他很认真地在倾听你说的每个字。
纸上的内容显然没有像面对面那样能够引起那么大的兴趣。但是这种方式也有他的好处。你能够花更多的时间来整理你的信息，你还可以从朋友那里听取意见来做的更好。与面对面的谈话方式不同，你可以对个人书面信息中的错误进行修改。至少在你确定发送之前，你都可以修改。
在书面上能够引起他人兴趣的关键在于你的标题和副标题。在你的个人网页或者是个人的书面信息上设定一个能够引起他人足够兴趣的标题。
而且在发送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做这方面的信息的调查，从而提供更对口的信息。
如何写一个好标题和副标题，别人已经出过许多很好的书，所以我在这里就不详谈了。不过，我希望讨论一下因素——情感。那些认为求职过程中，招聘者是不包感情的那就错了。在面试的过程中肯定搀杂着情感的成分。
因此情感是你首先要面对的事情。
一个这样的标题“如果在Cisco招聘中遇到网络这方面问题，请通知我”，说不定在你帮助他们解决问题后，他们就会雇佣你。
如果我把这个标题写在我的头像下面……不好吗？
我很坦诚的告诉你，招聘者总是想尽快结束面试，如果你不能马上就提供这信息，他们就会放弃你。
当自我推销时，让别人知道你想对自己哪方面进行推销是很重要的。要做到这一点的话，就需要应用AIDA模式中的欲望了。
在获得他人去了解自己的欲望之前，我们应该已经获得了招聘者的注意力，并且他也对我们的能力感兴趣，并且向他们展示了你如何能够帮助他们解决问题，以满足他们的要求。
回想一下，当你还是个孩子时。当有人喊到“快来这里赢取奖品！”你回头看见一个三英寸高的蓝色绒毛熊。你一定很想要那个绒毛熊，所以不管获取玩具的过程中会遇到什么困难，你都会一往无前。
要创造欲望，就要先了解需求，并且还要有能说服他人的能力。
了解你的招聘者，能够帮助你更有好地创造欲望。显然你不会向卖百吉饼的商店推销你的电脑技能。这显然忽视了该商店最需要的东西，因为这个商店更需要的是如何降低成本来制造出更美味的百吉饼。
在创造欲望的过程中，你也需要更好的了解自己该如何满足他人的愿望、解决他们的问题、帮他们赚钱、或者你与其他应聘者相比有什么优势。如果你不能的话，人们就不会对你产生兴趣，你也就无法向下一步前进。
进行自我推销的第一步就是要行动起来。行动是自我推销AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果没有人采取行动的话，你也就无法获得结果，而没有结果的行动只是在浪费你的时间。
你得决定自己想要采取什么步骤。你可以通过努力来为你的目标指明一个前进的计划。
下面是一些自我推销行为对象的例子：
- 很有可能会聘用你的顾主。
- 很有可能会和你进行会面的招聘者。
- 一个会用钱来和你进行交易的客户。
请不要误解“行动”的意思。那些说“听起来不错”的人并不是行为对象。一个行为对象是那些会采取行动的人。
因此你希望其他人采取一些什么行动呢？你想要涨工资吗？你想要某些人加入自己的俱乐部吗？除非你的行为对象真正的采取了措施，否则你的AIDA模式就是不完整的。
我能提供的最好的建议就是：询问。我知道这很难做到，向别人要你想要的东西有时候会让你觉得不好意思，因为你会害怕拒绝。
但是，询问也在给对方增加压力，因为他们会考虑拒绝带来的后果。
看看这个例子：一个雇员，他具备了前面所说的三个条件——注意，兴趣，欲望。但是他提出了要加薪，此时的老板会想什么呢？——“我不能说不，否则他就会辞职的。”或许他会想得更严重：“如果我说不的话，他会控告我！”
所以，你只需要说，说，说。人们也许会对你的要求说不，但是又会怎么样呢，你还将继续活着。
此文由弥缝修改。请参考原文：Winning Through Effective Self Promotion Part 2: The A.I.D.A. Formula Explained – Achieve-IT! [LINYAN翻译]
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